O JBP (Joint Business Plan) é peça-chave para alinhar estratégias entre varejistas e fornecedores.

Quando bem executado, ele garante que todas as ações planejadas sejam implementadas corretamente no ponto de venda (PDV), impulsionando as vendas e fortalecendo a parceria entre as partes.

Mas na prática, a execução do JBP enfrenta vários desafios. Falta de controle, dificuldade na comprovação das ações e falhas na comunicação podem comprometer os resultados e gerar prejuízos.

Neste artigo, vamos explorar os principais problemas da execução do JBP, os impactos dessas falhas e, mais importante, como a Web Jasper pode garantir que cada etapa do plano seja cumprida com eficiência e transparência.

Leia até o fina.

Principais desafios na execução do JBP

Mesmo sendo uma estratégia bem estruturada, o JBP pode esbarrar em dificuldades operacionais que afetam sua implementação no PDV. Veja os desafios mais comuns:

1 – Falta de controle e monitoramento
Muitas empresas ainda utilizam planilhas e processos manuais para acompanhar o JBP. Isso não só aumenta as chances de erro, como também dificulta a visibilidade dos resultados e torna a gestão menos ágil.

2 – Dificuldade na comprovação da execução
Fornecedores investem pesado em campanhas e ações promocionais, mas sem um sistema eficiente de monitoramento, comprovar que tudo foi executado corretamente vira um desafio. Esse problema pode gerar conflitos e prejudicar futuras negociações.

3 – Atrasos e falta de padronização na execução
O JBP precisa seguir um cronograma bem definido. Porém, falhas operacionais podem causar atrasos e comprometer o sucesso das campanhas. Além disso, quando não há um padrão na execução entre as lojas, medir resultados se torna mais difícil.

4 – Problemas na comunicação entre equipes
Se a equipe de campo, os gestores de trade marketing e os fornecedores não estiverem bem alinhados, as chances de erro aumentam. A falta de um sistema integrado pode gerar ruídos na comunicação e levar a ações mal executadas.

Qual o impacto das falhas no JBP?

Quando o JBP não é executado corretamente, as consequências podem ser graves para o varejista e para o fornecedor. Aqui estão alguns dos principais impactos:

• Perda de investimentos – Recursos são aplicados em campanhas que não são implementadas corretamente, reduzindo o retorno sobre o investimento.
• Baixa performance no PDV – Ações mal executadas comprometem as vendas e impactam a experiência do consumidor.
• Ruptura de estoque – Se o planejamento falha, os produtos podem faltar nas gôndolas, afetando as vendas e a satisfação do shopper.
• Insatisfação dos fornecedores – O não cumprimento do JBP pode desgastar a relação entre varejistas e fornecedores, dificultando futuras parcerias.

A boa notícia é que todas essas falhas podem ser evitadas com uma gestão eficiente e o uso das ferramentas certas.

Como a Web Jasper pode garantir o cumprimento do JBP?

Nós desenvolvemos soluções para tornar a execução do JBP mais ágil, organizada e transparente. Veja como garantimos que cada ação planejada seja realmente implementada no PDV:

1 – Sistema de gestão integrado
Com a nossa plataforma, supermercadistas e fornecedores conseguem gerenciar o JBP de forma automatizada, sem precisar de planilhas manuais. O sistema acompanha todas as ações em tempo real e emite alertas para evitar atrasos e falhas na execução.

2 – Monitoramento e comprovação por fotos e checklists
A equipe de campo pode registrar fotos e preencher checklists diretamente no sistema, garantindo que cada ação foi executada conforme o planejamento. Isso gera mais transparência e facilita a comprovação da execução para os fornecedores.

3 – Automação do Trade Marketing
Nossa ferramenta se integra ao ERP e às soluções de Trade Marketing, garantindo que os investimentos sejam otimizados. Com dashboards inteligentes, é possível visualizar o desempenho das ações e fazer ajustes rápidos para garantir que o JBP esteja sendo seguido à risca.

4 – Comunicação ágil e alinhada
Com a Web Jasper, todas as partes envolvidas no JBP têm acesso a um sistema centralizado, eliminando ruídos na comunicação e garantindo que as equipes estejam sempre alinhadas. Isso reduz o risco de falhas e melhora a execução no PDV.

5 – Análises e relatórios estratégicos
A plataforma gera relatórios detalhados e insights baseados em dados, permitindo que os gestores avaliem a efetividade do JBP e identifiquem oportunidades de melhoria. Dessa forma, os investimentos geram o máximo retorno possível.

Portanto, para que o JBP realmente funcione e traga resultados para o varejo e para os fornecedores, a execução precisa ser impecável.

Com a Web Jasper, você tem uma solução completa para gerenciar e monitorar o JBP de ponta a ponta, garantindo transparência, eficiência e melhores resultados.

Quer melhorar a execução do JBP no seu PDV? Entre em contato com a Web Jasper e descubra como podemos transformar sua gestão.