O mercado de fixadores de cabelo no varejo vem passando por um movimento interessante em 2025. Depois de um período de retração, a categoria volta a crescer, impulsionada por mudanças no comportamento do consumidor e pela valorização do autocuidado e da estética pessoal.

Segundo o levantamento exclusivo da Web Jasper em parceria com a Varejo 360, as vendas da categoria registraram alta de 24,9% em valor no Estado de São Paulo, entre janeiro e julho de 2024, quando comparadas ao mesmo período do ano anterior. O volume também avançou, com crescimento de 14,7%, mostrando que o consumidor está comprando mais — e aceitando pagar um pouco mais caro por produtos de melhor performance.

📊 Baixe a pesquisa completa aqui

Evolução do consumo e formatos em destaque

Os dados revelam que os aerossóis continuam dominando a categoria, respondendo por mais de 60% das vendas totais, seguidos pelos fixadores em spray pump, que vêm ganhando participação por sua praticidade e apelo sustentável.

Outro ponto de destaque é o avanço dos fixadores de alta fixação e efeito matte, reflexo direto das novas preferências do público masculino — um grupo que vem contribuindo de forma crescente para o aumento do consumo da categoria.

📈 Esse comportamento reforça uma tendência clara no varejo de beleza: o consumidor busca produtos com valor agregado, que entreguem mais do que o básico e representem estilo, identidade e performance.

Canais e comportamento do shopper

No recorte por canais, os supermercados seguem como principais responsáveis pelas vendas, concentrando mais da metade do faturamento total da categoria.

O cash & carry, por outro lado, vem se consolidando como alternativa relevante, capturando consumidores em busca de economia e embalagens maiores.

As perfumarias e farmácias também aparecem com papel crescente, impulsionadas pelo apelo consultivo e pela experiência de compra mais personalizada, especialmente entre os públicos jovem e feminino.

Marcas e competitividade

Entre as marcas mais relevantes, Aspa, Karina e Charming seguem liderando o mercado, sustentando uma presença forte nas gôndolas e nas campanhas de comunicação.

Já marcas emergentes e regionais mostram crescimento acelerado, aproveitando nichos específicos e estratégias de preço mais acessíveis.

Esse movimento sinaliza um mercado mais competitivo e fragmentado, com espaço tanto para grandes marcas quanto para novos players que consigam inovar em proposta de valor e execução no ponto de venda.

Por que acompanhar dados como esses é essencial

O comportamento do shopper muda rápido e o que diferencia quem cresce é a capacidade de tomar decisões embasadas em dados reais.

Por isso, análises como a desenvolvida pela Web Jasper e pela Varejo 360 Pesquisa e Inteligência e Mercado são fundamentais para identificar tendências, ajustar o mix de produtos e maximizar a rentabilidade por metro linear no PDV.

📊 Acesse a pesquisa completa sobre fixadores de cabelo no varejo e compartilhe com o seu time.

Sobre a Web Jasper

A Web Jasper nasceu com um propósito claro: transformar dados em decisões inteligentes para o varejo.

Fundada no sul do Brasil, a empresa começou sua trajetória ajudando redes regionais a organizar melhor suas gôndolas e entender o comportamento real do shopper dentro das lojas.

Com o tempo e graças à confiança de centenas de clientes a Web Jasper evoluiu para se tornar líder nacional em soluções de planogramas, trade marketing e controle de validade baseadas em dados reais do varejo.

Hoje, a empresa atua em parceria com grandes redes e indústrias, fornecendo sistemas inteligentes que unem tecnologia, pesquisa e experiência de campo.

Essas plataformas integram dados de mercado, comportamento do shopper e execução no ponto de venda, permitindo decisões mais precisas sobre sortimento, exposição e desempenho das categorias.

Mais do que um software, a Web Jasper é uma parceira estratégica para quem busca crescimento sustentável e resultados medidos em margem, giro e rentabilidade.

👉 Conheça mais sobre nossa história e soluções em tecnologia clicando aqui