O trade marketing é uma estratégia fundamental para impulsionar as vendas em supermercados.

Ele envolve uma série de ações coordenadas entre fabricantes e distribuidores para garantir que os produtos estejam bem posicionados, atraentes e acessíveis ao shopper.

Venha entender como você pode otimizar a gestão de produtos e aumentar suas vendas.

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O que é trade marketing?

Trade marketing é um conjunto de estratégias voltadas para aumentar a demanda junto aos canais de distribuição e no ponto de venda.

Ao contrário do marketing tradicional, que se concentra no consumidor final, o trade marketing foca nos intermediários – como varejistas, atacadistas e distribuidores.

O objetivo é tornar os produtos mais atraentes e acessíveis, facilitando a decisão de compra do consumidor final.

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Benefícios do trade marketing para seu supermercados

Aplicar estratégias de trade marketing no seu supermercado pode trazer inúmeros benefícios, incluindo:

• Aumento nas vendas: com produtos melhor posicionados e promocionados, é mais provável que os consumidores façam compras por impulso e aumentem o ticket médio.
• Fidelização de clientes: ao oferecer uma experiência de compra superior, você pode fidelizar seus clientes e incentivá-los a voltar com mais frequência.
• Melhor relacionamento com fornecedores: trabalhando de forma colaborativa com fornecedores, é possível negociar melhores condições e obter apoio em ações promocionais.

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Estratégias de trade marketing

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1 – Layout e planogramas

Um dos aspectos mais importantes é o layout da loja e a organização dos produtos.

Um layout bem planejado guia o shopper de forma intuitiva pelo seu supermercado, destacando produtos-chave e promoções. Por isso, o uso de planogramas é essencial para garantir que os produtos mais lucrativos estejam em locais estratégicos.

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2 – Gestão de categorias

A gestão de categorias é uma abordagem que envolve agrupar produtos semelhantes em categorias específicas, facilitando a navegação do consumidor.

Isso permite que você analise o desempenho de cada categoria e tome decisões baseadas em dados para otimizar o mix de produtos e o espaço nas prateleiras.

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3 – Ações promocionais

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Promoções são uma ferramenta poderosa no trade marketing. Elas podem incluir descontos, ofertas do tipo “leve 3, pague 2”, degustações e demonstrações de produtos.

Essas ações incentivam a experimentação de novos produtos e aumentam o volume de vendas.

Trabalhe em parceria com os fornecedores para planejar e executar essas promoções de forma assertiva.

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4 – Visual merchandising

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O visual merchandising é a apresentação dos produtos no ponto de venda.

Displays atrativos, sinalização clara e uma disposição organizada podem captar a atenção dos shoppers e influenciar suas decisões de compra.

Invista em materiais que destaquem os produtos e as promoções de maneira eficaz.

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5 – Análise de dados

Ela é essencial para entender o comportamento dos shoppers e ajustar as estratégias.

Por meio da coleta e análise de dados de vendas, é possível identificar padrões de consumo, medir a eficácia das promoções e avaliar o desempenho das categorias de produtos. Com esses insights, você pode tomar decisões informadas

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Como implementar trade marketing no seu supermercado?

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Planejamento estratégico

Comece com um planejamento estratégico detalhado. Defina seus objetivos, identifique seus principais produtos e categorias, e elabore um plano de ação que inclua o layout da loja, promoções e merchandising.

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Parcerias com fornecedores

Estabeleça parcerias sólidas com seus fornecedores. Trabalhe em conjunto para desenvolver promoções e ações de merchandising que beneficiem ambas as partes. Negocie condições especiais e busque apoio para a execução das estratégias de trade marketing.

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Treinamento da Equipe

Capacite sua equipe para implementar essas estratégias. Mostre a importância do layout, da organização dos produtos e da execução das promoções. Uma equipe bem treinada é essencial para o sucesso dessas ações.

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Monitoramento e ajustes

Acompanhe de perto o desempenho das suas estratégias. Utilize ferramentas de análise de dados para monitorar as vendas, o comportamento dos consumidores e a eficácia das promoções. Esteja preparado para fazer ajustes conforme necessário para otimizar os resultados.

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Sistema de trade marketing da Web Jasper

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Nós oferecemos uma solução inteligente para otimizar a sua gestão de produtos e melhorar a execução no seu PDV através de:

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✔ ️Planejamento eficiente: a organização de calendários sazonais e promocionais permite uma execução precisa das campanhas, maximizando o impacto das ações de marketing.

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✔ ️Gestão financeira: o controle de verbas comerciais assegura que os recursos sejam utilizados de forma eficiente, melhorando o retorno sobre o investimento.

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✔ ️Garantia de qualidade: o sistema de auditoria de montagem e a marcação de materiais de merchandising garantem que as ações no ponto de venda estejam alinhadas com os padrões de qualidade e branding.

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✔ ️Facilidade de administração: a geração de contratos comerciais diretamente no sistema simplifica a gestão de parcerias e acordos comerciais.

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✔ ️Transparência e controle: o acompanhamento dos relatórios dos promotores de venda e seus roteiros proporciona uma visão clara do desempenho das ações no ponto de venda, permitindo ajustes rápidos e melhorias contínuas.

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