‌Que o trade marketing é importante para conectar marcas e consumidores no PDV, com o objetivo de atrair, engajar e fidelizar o shopper, você já sabe.

Mas como fazer isso de maneira estratégica e eficaz?

Este artigo traz insights valiosos e dicas práticas para melhorar a ativação de produtos e melhorar a experiência de compra em seu supermercado.

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1 – Integração entre o mundo físico e digital

Essa não é mais apenas uma tendência; é uma necessidade. Você pode motivar essa integração através de promoções baseadas em aplicativos e tecnologias móveis.

Por exemplo, utilizar QR codes nos pontos de venda para oferecer descontos exclusivos é uma maneira eficaz de conectar os consumidores ao ambiente digital.

Isso não apenas incentiva o download do app da sua loja, mas também fideliza os shoppers, pois oferece uma experiência de compra diferenciada e personalizada.

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2 – Embalagens e kits promocionais

Outra estratégia eficaz de trade marketing é a criação de embalagens e kits promocionais.

Esses podem ser desenvolvidos em colaboração com a indústria ou como iniciativas internas da sua própria loja.

A montagem de kits promocionais, como “Leve mais, pague menos”, posicionados em locais estratégicos como pontas de gôndola, pode aumentar significativamente as vendas.

Essas áreas são conhecidas por sua capacidade de chamar a atenção dos consumidores e promover as compras por impulso.

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3 – Cross merchandising

O cross merchandising é uma técnica que consiste em colocar juntos produtos que os clientes geralmente compram juntos ou que fazem sentido na mesma ocasião de consumo.

A ideia é simples: facilitar a vida do cliente, aumentando as chances de que ele compre mais.

Pense nas necessidades e hábitos de seus clientes. Quais produtos eles usam juntos? Quais ocasiões de consumo você pode destacar dentro da loja? Ao responder a essas perguntas, você pode aumentar suas vendas de maneira inteligente e prática

Para isso, posicione produtos de diferentes categorias juntos, mas que se complementam em termos de ocasião de consumo. Por exemplo, coloque petiscos ao lado de bebidas alcoólicas durante eventos esportivos, ou os queijos próximos aos vinhos.

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4 – Sinalização eficiente e organização de categorias

A sinalização eficiente é essencial para guiar os consumidores dentro da loja e melhorar sua experiência de compra.

Organizar produtos por categorias e subcategorias, como no caso dos vinhos organizados por nacionalidade, facilita a navegação dos shoppers.

Essas práticas não apenas melhoram a experiência do cliente, mas também aumentam a probabilidade de vendas ao tornar o processo de escolha mais intuitivo.

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5 – Promoções com base na validade dos produtos

Gerenciar produtos próximos ao vencimento é fundamental para evitar desperdícios e aumentar as vendas.

Faça promoções atraentes para esses itens e posicione em locais de destaque para transformá-los em compras de oportunidade.

Você pode criar áreas estratégicas em sua loja, como gôndolas especiais, para destacar produtos de consumo rápido, indicando claramente aos shoppers que esses itens estão próximos do vencimento.

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6 – Otimização do merchandising

Para maximizar o impacto das estratégias de trade marketing, otimize o uso do material de merchandising.

Isso inclui pensar em displays que acomodem várias marcas de um mesmo fabricante, permitindo uma ativação mais ágil e eficiente.

Displays móveis e padronizados permitem que a loja se adapte rapidamente às mudanças de estoque e preferências dos clientes.

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Porque usar o trade marketing em seu supermercado

O trade marketing é uma ferramenta poderosa que pode transformar a experiência de compra do seu shopper, tornando-a mais atrativa e eficiente.

Ao implementar essas dicas, seu PDV pode não apenas aumentar as vendas, mas também criar um ambiente de compra mais agradável e intuitivo.

Para obter o máximo de sucesso, é importante que você entenda as necessidades e preferências dos seus consumidores e ajuste suas estratégias de trade marketing de acordo.

Ao fazer isso, você não apenas aumenta a satisfação do seu cliente, mas também garante um crescimento sustentável em um mercado cada vez mais competitivo.

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