Panorama do mercado na categoria Pet Care

Em 2025, a categoria Pet Care movimentou R$ 248,2 milhões, registrando um crescimento de 8,6% em relação ao período anterior.

O desempenho confirma que os cuidados com animais de estimação continuam ganhando relevância na cesta de consumo dos brasileiros. Mais do que uma categoria de reposição, Pet Care passa a refletir mudanças no comportamento do consumidor, impulsionadas pela humanização dos pets e pela busca crescente por produtos voltados à higiene, saúde e bem-estar.

Embora o crescimento seja consistente, a pesquisa mostra que ele não ocorre de maneira uniforme. Existem mudanças importantes na participação dos canais, na composição do mix e no desempenho das marcas, fatores que exigem uma gestão cada vez mais orientada por dados.

Análise por canais de venda

A estrutura de vendas da categoria demonstra que o Pet Shop permanece como o principal canal de compra, concentrando 71,3% do faturamento. O dado reforça que a categoria ainda possui forte característica de especialização, com shoppers que buscam variedade, orientação técnica e maior profundidade de sortimento.

O Cash & Carry ampliou sua participação de 13,1% para 13,4%, consolidando uma tendência observada em diversas categorias do varejo: consumidores cada vez mais atentos ao custo-benefício e às compras de abastecimento.

Os Supermercados, por sua vez, mantiveram participação praticamente estável (11,3%), preservando seu papel principalmente nas compras por conveniência e reposição.

Essa distribuição demonstra que cada canal atende uma missão de compra diferente. Enquanto Pet Shops concentram decisões planejadas e maior valor agregado, supermercados e atacarejos ganham relevância quando oferecem conveniência, disponibilidade e um mix adequado ao perfil do shopper.

Para varejistas, compreender essas diferenças é fundamental para definir estratégias de exposição, abastecimento e planogramas específicos para cada formato de loja.

Mix de produtos aponta crescimento da higiene especializada

O comportamento do consumidor também pode ser observado na evolução das famílias de produtos.

O Shampoo Pet continua liderando a categoria, aumentando sua participação de 32,7% para 33,8%, consolidando-se como o principal segmento do mercado.

Além da liderança do shampoo, outros movimentos chamam atenção:

• Eliminadores de Odores cresceram de 12,4% para 13,5%;

• Produtos para Limpeza de Olhos e Ouvidos avançaram de 5,1% para 6,4%;

Por outro lado, categorias como Hidratantes e Educadores Sanitários perderam representatividade.

Na análise das subfamílias, observa-se que os produtos destinados simultaneamente para cães e gatos passaram de 49,1% para 50,2% do mercado, enquanto a linha veterinária também apresentou crescimento.

Os dados sugerem que o shopper está priorizando soluções mais completas e versáteis, privilegiando produtos ligados à higiene preventiva, controle de odores e cuidados especializados.

Ranking de marcas revela um mercado altamente pulverizado

Embora a Sanol Dog permaneça na liderança, com 16,7% de participação de mercado, o dado mais relevante da pesquisa está na estrutura competitiva da categoria.

O grupo "Outras Marcas" representa 36,0% de todo o faturamento, percentual superior ao market share da líder individual. Esse cenário demonstra que Pet Care ainda é uma categoria altamente pulverizada, na qual fabricantes regionais, marcas especializadas e empresas de nicho continuam conquistando espaço nas gôndolas.

Entre as principais marcas do mercado destacam-se:

• Sanol Dog – 16,7%

• Procão – 8,8%

• Dr. Clean – 7,1%

• Pet Clean – 5,5%

• Virbac - 3,6%

Somadas, essas cinco marcas representam mais de 40% do mercado, enquanto os 36,0% concentrados em "Outras Marcas" evidenciam um ambiente competitivo e aberto a novos movimentos de share.

Entre os maiores ganhos de participação aparecem:

• Procão (+1,3 ponto percentual);

• Virbac (+0,9 p.p.);

• Soft Care (+0,7 p.p.);

• Vet Mais 20 (+0,5 p.p.);

• Sanol Dog (+0,3 p.p.).

Já marcas como Dr. Clean, Pet Clean e Hidrapet perderam participação no período.

Esse comportamento mostra que a disputa competitiva está acontecendo dentro das gôndolas. Marcas conseguem crescer mesmo em um mercado liderado por grandes players quando encontram o sortimento adequado, disponibilidade e boa execução no ponto de venda. Para o varejista, isso significa que acompanhar apenas os líderes já não é suficiente. A gestão eficiente da categoria depende de identificar quais marcas realmente estão acelerando vendas e gerando rentabilidade para cada perfil de loja.

Da análise à ação: o diferencial da Web Jasper

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Inteligência de mercado para transformar categorias

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Ao compreender a evolução dos canais, o comportamento do shopper, o desempenho das marcas e as transformações do mix, torna-se possível desenvolver planogramas mais assertivos, melhorar a execução no PDV e aumentar a rentabilidade das categorias.

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