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Panorama da categoria de hastes flexíveis em 2024

A categoria de hastes flexíveis segue essencial no dia a dia dos brasileiros, consolidando-se como um item de alta penetração no varejo e um termômetro do comportamento do shopper de higiene pessoal.

Mesmo com uma leve retração de 0,6% nas vendas em valor em relação a 2023, o mercado movimentou R$ 276 milhões entre janeiro e setembro de 2024 no estado de São Paulo, mostrando estabilidade em um cenário de racionalização do consumo.

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Canais de venda: Cash Carry cresce e consolida força

De acordo com o estudo da Web Jasper em parceria com a Varejo 360 Inteligência e Pesquisa de Mercado, o Cash Carry registrou crescimento, passando de 35,9% para 37,1% da participação nas vendas em R$.

O formato segue atraindo o consumidor que busca economia e compra em volume — comportamento típico de períodos de maior controle financeiro.

Os supermercados, por sua vez, mantêm relevância, com 34,1% de participação, reforçando o papel do canal na rotina de consumo e reposição de produtos de higiene.

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Perfil dos produtos: tradicional domina o mercado

O formato tradicional continua hegemônico, representando 97,8% das vendas em R$.

As versões ecológicas e baby ainda ocupam nichos pequenos, somando menos de 2% da categoria — um dado que indica oportunidades futuras de diferenciação e inovação sustentável no varejo.

Essa predominância reforça a confiança do consumidor em produtos clássicos, mas também sinaliza espaço para estratégias de marketing e portfólio focadas em propósito e valor agregado.

Embalagens: pacotes médios seguem líderes, mas diversificação cresce

As embalagens de 75 unidades continuam sendo as mais vendidas, com 51,4% das vendas em valor.

Na sequência, aparecem os pacotes de 150 unidades (29,3%), seguidos por 300 unidades (6,3%).

Um dado relevante é o crescimento expressivo da categoria “outros tipos”, que dobrou sua representatividade, de 6,0% para 12,2%, refletindo uma maior diversificação de tamanhos e formatos — especialmente em canais regionais e de atacado.

Marcas líderes: Cotonetes mantém hegemonia

A Cotonetes reforça sua liderança, ampliando sua participação de 47,9% para 50,2% e consolidando-se como referência na categoria.

Outras marcas que ganharam espaço foram Mili, com crescimento de 4,0% para 5,1%, e Piquitucho, que mais do que dobrou sua presença, de 0,9% para 2,1%.

Esses movimentos indicam que o consumidor valoriza marcas consolidadas, mas está aberto a testar novas opções quando há diferenciais em preço, embalagem ou propósito.

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O que os dados revelam sobre o futuro das hastes flexíveis

Mesmo com leve queda em valor, a categoria de hastes flexíveis se mantém resiliente e estratégica para o varejo alimentar, de farmácias e perfumarias.

O estudo aponta um shopper cada vez mais racional, planejador e atento ao custo-benefício, mas que ainda mantém preferência por marcas tradicionais e formatos familiares.

📊 Esse conteúdo é uma parceria entre Web Jasper e Varejo 360 Inteligência e Pesquisa de Mercado.

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Sobre a Web Jasper

A Web Jasper é referência nacional em tecnologia e inteligência de dados para o varejo.

Com soluções que conectam informações de ponto de venda, comportamento do shopper e performance de categorias, a empresa ajuda redes supermercadistas, indústrias e distribuidores a tomarem decisões mais assertivas e rentáveis.

Por meio de sistemas como o Planograma Web Jasper e o Trade Marketing Web Jasper, a marca entrega insights acionáveis, relatórios estratégicos e automação inteligente, transformando dados em vantagem competitiva.

Em parceria com a Varejo 360, a Web Jasper tem desenvolvido estudos inéditos sobre categorias-chave do varejo, impulsionando o mercado com análises baseadas em dados reais, confiáveis e de alta relevância.

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