Imagine transformar seu supermercado em uma plataforma de mídia que gera receita adicional enquanto melhora a experiência de compra dos clientes. Parece promissor? É exatamente isso que o Retail Media oferece aos supermercadistas brasileiros.

O Retail Media representa uma das maiores revoluções do varejo moderno. Essa estratégia permite que você monetize seus canais de vendas — físicos ou digitais — oferecendo espaços publicitários para marcas e fornecedores anunciarem produtos diretamente ao seu público no momento mais importante: a decisão de compra.

Mas o verdadeiro diferencial surge quando o Retail Media se conecta ao trade marketing. Com sistemas integrados, cada campanha publicitária é conectada ao planograma inteligente, ao controle de validade e às ações de execução no PDV. Isso significa que a mídia não apenas gera receita extra, mas também impulsiona a exposição correta dos produtos, reduz perdas e fortalece a experiência do cliente.

Neste guia completo, você vai descobrir como aplicar Retail Media no seu supermercado, conhecer cases de sucesso de grandes redes brasileiras e aprender a dar os primeiros passos nessa estratégia que, integrada ao trade marketing, está transformando pequenos e grandes varejos em verdadeiras potências de mídia e execução comercial.

O Que É Retail Media e Por Que Ele Importa Para o Seu Supermercado

Retail Media é a prática de disponibilizar espaços publicitários dentro dos seus próprios canais de venda para que marcas parceiras promovam seus produtos. Diferente da publicidade tradicional, esses anúncios alcançam consumidores em um momento estratégico: quando já estão com a intenção de compra.

Pense no Retail Media como uma extensão natural do seu negócio. Você já possui uma audiência valiosa – seus clientes. Marcas e fornecedores querem alcançar essas pessoas, e você pode facilitar esse encontro através de anúncios em seu site, aplicativo, telas digitais na loja ou até displays especiais nos corredores.

A grande vantagem está na segmentação. Ao utilizar dados de comportamento de compra dos seus clientes, você entrega anúncios altamente relevantes, aumentando as chances de conversão e tornando a experiência de compra mais personalizada e agradável.

Os Principais Benefícios do Retail Media Para Supermercados

Nova Fonte de Receita Recorrente

O primeiro benefício é óbvio mas transformador: receita adicional. Ao vender espaços publicitários, você cria uma nova linha de faturamento que não depende apenas da margem dos produtos vendidos. Grandes redes brasileiras já reportam que o Retail Media representa entre 5% e 10% da receita total, e esse percentual tende a crescer.

Segmentação que Aumenta Conversões

Diferente de outdoors ou comerciais de TV, o Retail Media permite direcionar mensagens específicas para públicos bem definidos. Quer promover produtos sem glúten? Mostre anúncios apenas para clientes que já compraram itens dessa categoria. Essa precisão aumenta drasticamente as taxas de conversão das campanhas.

Experiência de Compra Mais Relevante

Quando bem executado, o Retail Media melhora a jornada do cliente. Em vez de propaganda genérica, seus clientes recebem ofertas de produtos que realmente interessam a eles, descobrem novidades alinhadas com suas preferências e aproveitam promoções personalizadas.

Fortalecimento das Parcerias com Fornecedores

Ao oferecer soluções de Retail Media, você se torna um parceiro estratégico mais valioso para fornecedores e indústrias. Essa aproximação pode resultar em melhores condições comerciais, exclusividades e acesso antecipado a lançamentos.

Cases de Sucesso: Retail Media Funcionando no Brasil

Grupo Pão de Açúcar: Pioneirismo em Mídia Digital

O GPA implementou painéis de LED personalizados em suas lojas físicas com conteúdos dinâmicos adaptados por região e perfil de cliente. A estratégia foi tão bem-sucedida que atraiu mais de 90 fornecedores parceiros em poucos meses, gerando uma nova vertical de negócios para a rede.

Ambev e Zona Sul: Segmentação que Gerou Resultados

No lançamento da Beefeater Tônica, a Ambev utilizou dados de compra dos supermercados Zona Sul para ajustar posicionamento de produtos e criar campanhas promocionais direcionadas. O resultado? Aumento de 20% nas vendas do produto e crescimento de 5% no market share de toda a categoria de bebidas prontas.

iFood e Lacta: Integração Física e Digital

Durante a Páscoa, a parceria integrou campanhas no aplicativo do iFood com ativações físicas em pontos de venda, criando uma experiência omnichannel única. A estratégia elevou as vendas de ovos de Páscoa em 22% comparado ao ano anterior, demonstrando o poder da integração entre canais.

Como Implementar Retail Media no Seu Supermercado: Guia Prático

Primeiro Passo: Avalie Seus Canais Disponíveis

Comece fazendo um levantamento honesto dos canais que você possui:

Canais Digitais: Você tem site próprio? Aplicativo? Presença em marketplaces? Esses são os espaços mais fáceis para começar com banners e anúncios patrocinados.

Canais Físicos: Considere telas digitais próximas aos caixas, displays especiais nos corredores, pontas de gôndola, carrinhos de compra e até rádio interna da loja.

Canais de Comunicação: E-mail marketing, WhatsApp Business e SMS também são oportunidades de Retail Media quando usados com permissão e relevância.

Segundo Passo: Estruture Seu Inventário de Mídia

Defina claramente o que você pode oferecer para parceiros anunciantes. Crie um “menu” de opções com especificações técnicas, alcance estimado e precificação. Exemplos:

• Banner principal no site (acima da dobra): R$ 2.000/semana
• Tela digital na entrada da loja: R$ 1.500/mês
• Email marketing para base segmentada: R$ 800/campanha
• Display especial em corredor de alto tráfego: R$ 1.200/mês

Terceiro Passo: Organize e Utilize Dados de Forma Ética

Seus dados de vendas são ouro para segmentação. Organize informações como:

• Categorias mais compradas por cliente
• Frequência de visitas
• Ticket médio
• Horários preferenciais de compra
• Produtos em cestas correlacionadas

Lembre-se sempre de respeitar a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), utilizando apenas dados anonimizados e com consentimento dos clientes.

Quarto Passo: Invista em Tecnologia Adequada

Você não precisa de sistemas caríssimos para começar. Plataformas brasileiras como RD Station, E-goi e até ferramentas gratuitas como Google Analytics e Facebook Business Manager já permitem segmentação básica. Para telas digitais, soluções como a Play Digital oferecem planos acessíveis para pequenos varejos.

Quinto Passo: Comece Pequeno e Teste

Não tente abraçar o mundo de uma vez. Comece com dois ou três fornecedores parceiros e teste formatos simples como banners no site ou promoções via WhatsApp. Meça resultados, aprenda com os dados e escale gradualmente.

Formatos de Retail Media Mais Eficazes Para Supermercados

Anúncios Patrocinados em E-commerce

Produtos que aparecem no topo das buscas ou em posições privilegiadas nas categorias do seu site. Similar ao Google Ads, mas dentro do seu próprio canal.

Telas Digitais em Pontos Estratégicos

Monitores próximos aos caixas, nas entradas ou em corredores de alto fluxo exibindo promoções rotativas. O investimento inicial se paga rapidamente com contratos mensais de fornecedores.

Email Marketing Segmentado

Envie ofertas personalizadas baseadas no histórico de compras. Exemplo: cliente que compra cerveja toda semana recebe oferta de churrasco no fim de semana.

Displays e Ilhas Promocionais

Estruturas físicas patrocinadas por marcas em locais de destaque da loja. Além de gerar receita, esses displays impulsionam vendas por impulso.

Cupons e Ofertas via App

Notificações push com promoções exclusivas baseadas na localização do cliente ou em datas especiais (aniversário, por exemplo).

Erros Comuns ao Implementar Retail Media e Como Evitá-los

Excesso de Anúncios que Prejudica a Experiência

O maior erro é transformar seu supermercado em um festival de propaganda irritante. Mantenha o equilíbrio: a experiência do cliente vem sempre em primeiro lugar.

Segmentação Inadequada ou Inexistente

Enviar anúncios de produtos infantis para clientes sem filhos ou ofertas de carne para vegetarianos é desperdício de recurso e prejudica sua reputação. Invista tempo organizando seus dados antes de começar.

Preços Desalinhados com o Mercado

Pesquise o que outros supermercados cobram por espaços similares. Preços muito altos afastam parceiros; preços muito baixos deixam dinheiro na mesa.

Falta de Mensuração de Resultados

Sem métricas claras, você não consegue demonstrar valor aos anunciantes nem otimizar suas campanhas. Estabeleça KPIs desde o início: impressões, cliques, conversões e retorno sobre investimento.

Gestão limitada e sem automação: o risco oculto no Retail Media e Trade Marketing

Quando campanhas de Retail Media e Trade Marketing são conduzidas sem tecnologia adequada, o resultado é uma operação vulnerável: falta de controle sobre prazos, baixa visibilidade dos indicadores e dificuldade em medir retorno real. Sem automação, o supermercado corre o risco de investir em ações desconectadas do planograma e da jornada do cliente, desperdiçando verba e reduzindo margem. O risco oculto está justamente na incapacidade de transformar dados em execução prática — e é aí que soluções como o WebJasper entram, integrando gestão, automação e controle em tempo real para transformar mídia e trade em vantagem competitiva.

Retail Media não é apenas mais uma tendência passageira do varejo – é uma transformação fundamental na forma como supermercados geram receita e se relacionam com fornecedores e clientes. O melhor de tudo? Você não precisa ser uma grande rede para começar.

Pequenos supermercados com um site simples, uma lista de WhatsApp ou até uma TV na loja já podem dar os primeiros passos nessa estratégia. O segredo está em começar, testar, aprender com os dados e escalar conforme você ganha confiança e resultados.

E é aqui que os sistemas WebJasper entram para potencializar cada etapa:

• Planogramas inteligentes garantem que os produtos anunciados estejam sempre na posição correta da gôndola, maximizando visibilidade e conversão.
• Trade marketing integrado conecta campanhas de mídia às ações promocionais, alinhando fornecedores e PDV em uma execução padronizada e mensurável.
• Gestão de validade com precificação dinâmica evita perdas e transforma produtos próximos ao vencimento em oportunidades reais de margem.

Quando esses três pilares se cruzam, o Retail Media deixa de ser apenas mídia e se torna uma estratégia completa de rentabilidade e eficiência operacional. A audiência está no seu supermercado, as marcas querem alcançá-la e, com WebJasper, você conecta os dois lados com inteligência, criando uma nova fonte de receita recorrente que pode representar até 10% do faturamento nos próximos anos.

Perguntas Frequentes Sobre Retail Media em Supermercados

Preciso ter um grande supermercado para aplicar Retail Media?

Não! Mesmo supermercados de bairro com 2 ou 3 checkouts podem começar com formatos simples como telas digitais, promoções via WhatsApp ou parcerias com fornecedores locais. O importante é ter uma base de clientes minimamente organizada e canais de comunicação estabelecidos.

Quanto devo cobrar dos fornecedores por espaços publicitários?

O valor varia conforme seu alcance, localização e formato de mídia. Uma boa estratégia inicial é pesquisar com redes similares na sua região ou começar com valores promocionais para os primeiros parceiros, ajustando conforme você demonstra resultados. Considere cobrar entre R$ 500 e R$ 2.000 mensais dependendo da visibilidade do espaço.

Retail Media pode incomodar meus clientes com excesso de propaganda?

Sim, se mal executado. A chave é relevância e equilíbrio. Use segmentação para mostrar apenas anúncios pertinentes a cada cliente e mantenha a quantidade de anúncios em níveis razoáveis. Pense sempre: “Isso agrega valor à experiência de compra ou apenas polui visualmente?”

Quais tecnologias são essenciais para começar?

No mínimo, você precisa de uma forma de coletar dados de vendas (pode ser seu sistema de PDV atual) e canais de comunicação com clientes (WhatsApp, email ou site). Para evoluir, considere plataformas de automação de marketing (RD Station, E-goi), telas digitais gerenciáveis remotamente e ferramentas de análise de dados.

Como medir o sucesso das campanhas de Retail Media?

Estabeleça métricas claras desde o início: número de impressões (quantas pessoas viram o anúncio), taxa de cliques (para anúncios digitais), aumento nas vendas do produto anunciado e retorno sobre investimento para o anunciante. Compare sempre com períodos sem campanha para demonstrar o impacto real.

Está pronto para transformar seu supermercado em uma plataforma de mídia lucrativa? Comece hoje mesmo avaliando seus canais disponíveis e identificando 2 ou 3 fornecedores parceiros que poderiam se beneficiar de anúncios segmentados. A receita extra está esperando por você!
Se desejar, você pode integrar agora os sistemas WebJasper planogramas inteligentes, trademarketing e gestão de validade

Tem dúvidas sobre como implementar Retail Media no seu supermercado? Já testou alguma estratégia que funcionou bem? Deixe seu comentário abaixo e vamos trocar experiências para crescermos juntos!