O Carnaval é uma das datas mais lucrativas para o varejo, impulsionando a venda de bebidas, petiscos e outros itens essenciais para a folia.

No entanto, muitas lojas cometem um erro estratégico ao limitar a ativação comercial apenas a um ponto extra de bebidas. Para maximizar as vendas, é essencial criar jornadas de compra bem estruturadas, guiando o shopper pelo PDV de maneira intuitiva e estratégica.

Um layout inteligente aproveita o fluxo natural dos consumidores para estimular compras por impulso e aumentar o ticket médio.

Confira nossas dicas de como posicionar os produtos de forma estratégica para aumentar as vendas durante o Carnaval.

Entrada da loja: impacto inicial com produtos de maior giro

A primeira impressão é muito importante. Ao entrar na loja, o shopper deve ser imediatamente impactado por produtos de alta demanda, que remetem à festividade e incentivam compras rápidas.

• Cerveja e bebidas alcoólicas – coloque as marcas mais vendidas em locais de fácil acesso e destaque promoções atrativas. Displays temáticos com decorações carnavalescas aumentam a visibilidade.
• Carvão e itens para churrasco – muitos consumidores aproveitam o Carnaval para confraternizações em casa. Posicione sacos de carvão, espetos, temperos e carnes congeladas próximos à entrada.
• Petiscos e snacks – opções como amendoins, batatas chips e salgadinhos são essenciais para acompanhar as bebidas. Disponha-os ao lado das cervejas para incentivar a compra conjunta.

Dica: Utilize comunicação visual vibrante, como faixas e cartazes temáticos, para reforçar a atmosfera festiva.

Perto dos caixas: impulsionadores de vendas

Os caixas são um ponto estratégico para maximizar as compras por impulso. Muitos consumidores lembram de itens essenciais apenas no momento do pagamento, tornando essa área ideal para produtos complementares.

• Gelo – item indispensável para manter as bebidas geladas. Posicione freezers verticais ao lado dos caixas para fácil acesso.
• Salgadinhos e doces – chocolates, chicletes e balas são opções que costumam ser adquiridas sem planejamento.
• Energéticos – ideal para quem precisa de um “gás” extra para curtir a festa, os energéticos devem estar ao alcance das mãos.

Dica: Expositores compactos e bem organizados próximos ao caixa aumentam a visibilidade desses itens.

Próximo às bebidas: criação de combos naturais

Ao posicionar estrategicamente produtos complementares próximos às bebidas, é possível incentivar a compra combinada, proporcionando conveniência ao shopper.

• Copos térmicos e descartáveis – facilite a vida do shopper ao oferecer copos, canecas térmicas e descartáveis próximos às cervejas e refrigerantes.
• Abridores de garrafa e saca-rolhas – muitas pessoas esquecem desses itens até o momento em que precisam deles. Posicionar essas soluções ao lado das bebidas pode garantir vendas adicionais.
• Guardanapos e toalhas de papel – pequenos detalhes fazem a diferença. Disponha esses produtos ao lado dos itens de festa para estimular a compra.

Dica: Criar ilhas promocionais com packs de cerveja + copos ou refrigerante + snacks pode impulsionar ainda mais as vendas.

Saída da loja: itens de última hora

A última chance de converter vendas está na saída da loja. Essa área deve conter produtos que frequentemente são esquecidos e que atendem a necessidades urgentes.

• Preservativos – Carnaval é sinônimo de festa e diversão, tornando os preservativos um item essencial para segurança e bem-estar.
• Remédios para dor de cabeça e ressaca – analgésicos e antiácidos podem ser estrategicamente posicionados para atender aqueles que querem se preparar para o dia seguinte.
• Água e isotônicos – bebidas que ajudam na hidratação devem estar disponíveis para que os consumidores façam uma última compra antes de sair.

Dica: Use displays chamativos e mensagens persuasivas, como “Não esqueça de se cuidar!”, para incentivar a compra.

Transforme o layout da sua loja em uma estratégia de vendas.

Ao aplicar essas estratégias, você não apenas melhora a experiência do shopper, mas também aumenta significativamente o ticket médio e o volume de vendas.

Aproveite o Carnaval para vender ainda mais e transformar sua loja em um ambiente estratégico e lucrativo.

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