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A categoria de desodorantes é uma das mais relevantes dentro do varejo de higiene e beleza e nos últimos anos, passou por transformações importantes impulsionadas pelo comportamento do shopper, pela alta competitividade das marcas e pela força crescente de determinados canais de compra.
Neste artigo, você confere as tendências dos desodorantes no varejo com base em dados reais coletados em pontos de venda físicos no estado de São Paulo, em uma parceria exclusiva entre Web Jasper e Varejo 360 Inteligência e Pesquisa de Mercado.
E ao final, você pode baixar o estudo completo com análises detalhadas, gráficos e insights estratégicos.
Crescimento da categoria e comportamento do consumidor
Em 2024, a categoria de desodorantes movimentou R$ 4,2 bilhões, registrando crescimento de 5% em valor. Mesmo com oscilações no volume vendido, a alta nominal reforça o peso da categoria para o varejo alimentar, drogarias e perfumarias.
Entre os fatores que explicam essa evolução estão:
- maior sensibilidade do consumidor ao preço
- busca por embalagens econômicas
- aumento no hábito de compra em canais de maior volume
- pulverização de marcas e formatos, ampliando opções
Esses movimentos refletem um shopper mais informado, mais racional e aberto a testar novos produtos — especialmente aqueles com benefícios percebidos como superiores.
Cash & Carry ultrapassa Supermercados
Um dos dados mais relevantes do estudo é a virada no canal de compra.
Até o ano anterior, os supermercados lideravam a categoria. Agora, o Cash & Carry assume a primeira posição, passando de 30,9% para 31,5% de participação, enquanto os supermercados caíram ligeiramente para 31,4%.
Essa mudança indica:
- maior procura por embalagens econômicas
- compras de reposição em maior volume
- priorização de preço por parte do consumidor
- fortalecimento do atacarejo como canal estratégico para higiene pessoal
Enquanto isso, as drogarias de rede permanecem estáveis, reforçando seu papel como canal especializado, especialmente para quem valoriza variedade, marcas premium e promoções personalizadas.
Tendências por tipo de desodorante
A liderança continua clara: o aerosol segue como o formato preferido do consumidor, mantendo ampla vantagem sobre os demais.
Mas há tendências importantes ganhando força:
✔ Creme e Stick
Ambos apresentam crescimento consistente, sugerindo que o shopper está cada vez mais aberto a experimentar formatos alternativos, que entregam percepções diferentes de proteção e rendimento.
✔ Roll-on
Segue estável, mas com pequenas oscilações de participação, dependendo da região e do perfil do canal.
Essas dinâmicas reforçam a importância de um sortimento bem planejado e segmentado por missão de compra.
Ranking de marcas: domínio dos grandes players
Três marcas seguem liderando o mercado paulista com ampla vantagem:
- Rexona
- Dove
- Above
Elas se destacam pelo mix de produtos robusto, forte presença em múltiplos canais e comunicação contínua com o consumidor.
Marcas secundárias apresentam movimentos pontuais de crescimento, especialmente quando associadas a preço competitivo ou diferenciação em fragrâncias.
Por que esses dados importam para o varejo?
As tendências da categoria de desodorantes impactam diretamente sortimento, precificação, promoções e até o espaço destinado na gôndola.
Compreender:
- qual canal cresce,
- quais formatos ganham preferência,
- como as marcas se reposicionam,
- e como o shopper distribui sua compra,
permite decisões mais eficientes — tanto para varejistas quanto para equipes de trade marketing e indústria.
Este material foi produzido graças à parceria entre Web Jasper e Varejo 360, combinando dados reais de execução com análises de comportamento de compra no varejo paulista.
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Sobre a Web Jasper
A Web Jasper é líder nacional em tecnologia para planogramas, trade marketing e controle de validade, unindo dados reais do varejo, automação e inteligência de execução.
Com presença em redes de todos os portes, nossos sistemas ajudam varejistas e fornecedores a aumentar vendas, reduzir perdas e padronizar a operação com tomada de decisão baseada em dados.
